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信用卡疯狂行销

泰壤基金2020-10-27131
信用卡市场天空最近很「梦幻」。电视画面上,着名的明星夫妻正在核对信用卡帐单,先生说:「又花了多少钱啦?」太太纠正他:「不对,是赚了多少钱。」刷卡可以赚钱?一家外商

信用卡市场天空最近很「梦幻」。电视画面上,着名的明星夫妻正在核对信用卡帐单,先生说:「又花了多少钱啦?」太太纠正他:「不对,是赚了多少钱。」刷卡可以赚钱?一家外商银行首先突破传统诉求。

「即将展开的奥运百周年盛会,汇聚全球目光的焦点,XX银行信用卡提供您一个有钱也买不到的机会。」刷卡还可以亲自参加奥运?一家本国银行以此宣传。

「城市正在歇斯底里。」另一家外商银行手法更炫,推出前进澳门旅游服务。只要是该行持卡人,就有机会用一千八百元畅游澳门两天一夜,只要你在期限内赶快以电话订位。

切割族群,创造需求

为了冲破宝岛人「坚毅不拔」的使用现金习惯、提高持卡比率(目前平均每四个人持有一张),发卡银行相继施展招数,先推出享有特别服务的金卡、再把金卡权益普及化、而市面上更出现了一百二十余种企业联名卡、认同卡,结果是市场一片混淆,消费者眼花撩乱。

譬如一个持卡人拿了某一家百货公司的认同卡,在另一家百货公司消费时,却发觉无法享受同样福利。「客户盲目地在追逐,不知道适合他需要的是什麽。」万事达卡国际组织宝岛区总经理冯炜权承认。